Panorama IT

Panorama IT

Panorama et grandes tendances du numérique

Dans un contexte d’innovation constante et d’évolution rapide des technologies, il parait de plus en plus nécessaire de comprendre les enjeux et les attentes des entreprises, mais aussi de connaitre les différentes typologies de ressources et métiers du monde de l’IT.

Former et mettre à niveau vos forces commerciales et RH est donc plus que jamais nécessaire afin de leur donner les outils et les clefs pour comprendre et saisir les opportunités liées à ce monde numérique aussi complexe que passionnant.

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Durée : 3 jours

Formation sur site Sur site
Formation à distance À distance

  • Equipes commerciales et RH exerçant dans les métiers du numérique ;
  • Chefs de services ;
  • Chefs d’entreprise, professionnels, indépendants.

Aucune. Cette formation est ouverte à tous.

  • Présentations théoriques
  • Mises en situation
  • Partages de retours d’expérience
  • Etudes de cas
  • Quiz

La formation se termine par un Master quiz et des études de cas concrets réalisées en groupe. Pour les études de cas, les participants devront décrypter des cahiers des charges clients « opaques » (appels d’offre, fiches de mission,…) et en déduire le besoin réel et le profil recherché. Ils analyseront également de nombreuses fiches de compétences « opaques » (CV sans titre) afin de déterminer l’intitulé du profil concerné, les compétences principales et secondaires. Enfin, ils devront réaliser les associations pertinentes entre cahier des charges et profils.

A l’issue de la formation, les participants commerciaux et RH auront amélioré leurs connaissances et compétences numériques et pourront mieux adresser les attentes clients, tout en optimisant leur efficacité commerciale et RH.

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Mieux appréhender les évolutions et tendances des métiers du numérique;
  • Définir les typologies de profils associés à ces nouveaux métiers ;
  • Identifier précisément les attentes et besoins clients au regard de leurs cahiers des charges ; 
  • Définir une véritable démarche de qualification des besoins clients ;
  • Construire un protocole efficace de matching Besoins-Réponses ;
  • Déployer une véritable démarche commerciale et de sourcing pour les services numériques.

Programme de la formation

Trois (3) jours de formation, de partages d’expérience et de mises en situation pour renforcer les connaissances IT de vos collaborateurs

  • Les Infrastructures informatiques (réseaux et datacenter, systèmes et virtualisation, stockage, cloud, sécurité)
  • L’architecture des Logiciels
  • L’IA et le Big Data
  • La cybersécurité
  • La Mobilité et les Objets Connectés
  • L’Ingénierie du Web

  • Formes, types et qualité d’expressions des besoins
  • Eléments clés d’un cahier des charges
  • Exemples de cahiers des charges
  • Démarche d’analyse
  • Synthèse

  • L’avant-vente et la proposition de valeur
  • La recherche du profil cible
  • La correspondance des critères
  • Le traitement des écarts

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